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衣联网"微创新"改写服装B2B 评:B到C环节越少越好

2011-12-09 20:16  来源:中国广播网我要评论 

  中广网北京12月9日消息 据经济之声《天下公司》报道,先解释两个词,第一个是B2B2C,另一个是B2B。两个词都是电子商务的网络购物模式。在B2B2C当中,第一个B是指商品供货商;第二B是电子商务企业,它是供应商和消费者之间的桥梁,是互联网电子商务的服务供应商;C表示消费者,是在第二个B构建的统一电子商务平台购物的消费者。而B2B这个词就是商品供应商对电子商务平台的意思。

  解释了以上这两个名词,一起来探讨下面的话题:衣联网如何用微创新改写服装B2B劣质基因。衣联网所做的,就是取代传统实体服装批发市场,将线下交易转移到线上,从而获取这些商业地产中的巨大商铺价值。也就是说,将实体供货商(第一个B),引到衣联网的电子商务平台(第二个B),而这个C是谁呢?恰恰就是这个C,是衣联网的创新。

  当淘宝商城、腾讯超级电商平台等传统B2B2C阵营,正在“零售业”虚拟商业地产领域一争高下之际,衣联网的另一种“批发业”B2B2C也在悄然酝酿。衣联网的这个C不是零售消费者,而是售卖商品的服装店。

  2009年4月才成立的衣联网以开放型服装B2B电子商务平台,推进服装厂与服装店的直接对话,促进服装流通渠道的信息化发展,短短一年半时间内,吸纳近5000家服装厂和批发商,完成超过10亿元的交易额。

  衣联网总经理于华表示,衣联网的业务模式很简单,就是把中国著名的服装批发市场广州白马批发市场这样的实体市场业务搬到网上进行,融合信息流+资金流+物流,使下游的采购商,也就是服装店能直接与上游的供应商,也就是服装厂、批发商进行交易。

  衣联网之所以能认识到并开辟出这样一种模式,是因为他们最初的精心探索。2006年,衣联网先用一年半时间经营小店春秋服装店主论坛,通过聚集服装店主,逆流获取网上服装批发业务所需的买家也就是服装零售商。2007年,衣联网进入自营批发阶段,以类似B2C的交易模式,摸清服装行业各种陷阱,逐步制定符合市场发展的规则,以便进行大规模的网上批发普及。2010年4月,衣联网建立开放型服装B2B电子商务平台,这个平台已经不是简单的B2B,而相当于B2B2C,形容一下就是:由衣联网做桥梁,两端连接供货商及零售店的紧密融合平台。

  不过,这看似简单的商业模式,却涉及到服装电子商务的细枝末节,比如资源整合、版权保护、甚至是行业人员对电子商务的认知水平。由此而来,衣联网选择的是“先聚下游、再招上游”的反向发展之路。这一道路被称为体肤接触方式,也就是用户体验方式。

  具体谈到这个模式包括三个方面。第一是,成本运作模式。因为衣联网上下游两端的用户都是商业用户,与个人用户有所不同,商业用户首先追求的是成本,而不是体验,这本身就解决了衣联的成本问题。第二是技术。根据开发服装行业独有的网络防抄版系统和区域保护系统,解决服装企业对于服装款式遭遇抄袭模仿的后顾之忧,以此稳固竞争优势。第三是价值创新。将传统B2B只解决信息流的落后模式,拓展至资金流+信息流+物流的融合。此外,抛弃传统B2B粗放服务手法,以“一站式解决方案”,构建包括用户培训、代客装修、订单催收等在内的“保姆式”服务体系,解决服装市场“多数用户不懂电商”的难题。

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编辑:朱虹

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