央广网财经北京11月1日消息（记者 雷佳烨）据经济之声《天下公司》报道，家住北京的郝小姐刚刚从东南亚国家斯里兰卡旅游归来，她除了记住一望无际的海滩、甘甜醇美的红茶之外，还对乡村、城市之间为数众多的华为手机店记忆犹新。

　　郝小姐：我们这次去斯里兰卡玩，基本上会在他们几个小城镇来回坐车穿梭，我们发现，在这个并不富裕的国家里，华为出现的频率很高，几乎每个小镇都有华为的店铺。

　　事实上，郝小姐的感觉没有错。拥有6亿人口的东南亚新兴市场，正成为中国智能手机海外扩展的新战场。市场数据显示，东南亚已经有345个中国制造的智能手机品牌，在中国廉价智能手机推动下，过去12个月，东南亚地区共售出1.2亿部智能手机，同比增长44%。而华为、小米、酷派等手机品牌则成为了这次出海的急行军。

　　昨天，华为在东南亚的总部驻地曼谷宣布，将在东南亚地区投入1亿美元 （约合人民币6亿元）用于品牌建设，门店将由1.5万个扩充到2.7万个；小米方面，今年初就着手国际化，新加坡成为首站，而另一大手机厂商中兴则在9月份表示，有意在印尼开设工厂。

　　易观智库分析师徐昊 在接受天下公司采访时表示，华为之所以将自己的海外销售点放在东南亚，其实是与自身的业务息息相关的。华为本身是做电信、服务器的，在当地已经累计了巨大的品牌效应，做手机其实应该是水到渠成。

　　徐昊：其实我觉得华为往外走的一个优势就在于，它其实与国外很多发展中地区他们这些业务都有联系，华为也算是一个全球性的企业。

　　华为的上一款手机P6，在东南亚已经初战告捷。在整个东南亚，华为去年的出货量增长了3倍，品牌认知度预计在今年底将超过60%。华为东南亚地区部总裁杨蜀表示，明年华为将拿出1亿美元投入品牌建设，包括电视广告、明星代言、体育赛事赞助等方面的费用。其中一半的钱用在扶持分销商和经销商，另外一半用来培育品牌。同时将扩大社会渠道投入，华为门店将增加到2.7万家，下沉到二、三线城市。

　　回顾国产手机发展历程，十年之前，国产手机厂商曾掀起过第一轮“出海”潮，一度进入印度、非洲、东南亚等市场。但缺乏核心技术，最终导致“出海”遇阻。

　　此次国产手机再出海，所走的路径也并不一样。比如说华为，之所以选东南亚，主要是利用自身主营业务品牌优势；联想则是通过并购来扩大市场份额；而小米则会扬长避短，主打华人世界。在易观智库分析师徐昊看来，每个品牌都能找到自身的优势定位，而并非如以前一样一哄而上。

　　徐昊：小米的海外销售策略在华人地区销售的更为集中，包括首推的台湾市场、新加坡市场，这都是华人特别多的地方，那里的市场和我们国内消费者比较接近，但是至于小米那一套生态系统，能不能完整复制国内这套模式，其实现在来看也是比较坎坷的，包括之前在台湾销售的时候也是说销量造假嘛，这跟当地反对也有关系。

　　徐昊说，对于任何一家国产手机来说，但凡进入一个新的市场，首要任务就是拓展它的品牌影响力，其次再来讨论它的性价比，售后服务等等。另外还有一点注意的是，手机厂商一定要尊重当地手机用户的消费习惯。比如说，大屏手机在亚洲卖得好，但在欧美等国家，却不受欢迎，这就是一个明证。

　　徐昊：有调查报告显示，其实亚洲尤其东亚这块，用户比较忠向大屏手机，但是在欧美市场，大屏手机的销量并不好，欧美可能习惯一单手操作，小屏手机会卖得更好。