央广网北京10月19日消息（记者王肖蕾）据经济之声《天下公司》报道，投资人常说，最看好有连续创业经历的创业者，即使多次创业的结果都是以失败告终，创业者也能从中汲取到大量营养。

　　今天的两位创业者，都有四次以上的创业经历，项目有成功的，也有失败的。我们通过傲江山这个虚拟的PK战场，看看什么样的连续创业者最受投资人青睐？

　　投资人：五岳元航天使基金创始合伙人张志勇，10年的VC和天使轮投资经验，风格犀利睿智。

　　创业者：家教O2O“请他教”创始人陈远河。

　　成都创享兄弟公司联合创始人刘世杰，现在公司旗下的产品有“竹子建站”。

　　陈远河创业经历

　　陈远河：我从2000年开始创业，第一次创业是为了改变家里命运，想要在农村出人头地，高中毕业后，我就带着爸妈给我准备的学费，逃学来到城市创业，第一份创业是运营自己的网站，当时是1999年到2000年的时候，互联网的上的内容特别的匮乏，我就想为互联网提供内容，从而获得收益，这一段创业坚持了两年多，到2003年左右，我已经成长为中国比较大的个人站长，现在很多成功的互联网企业的CEO，他们都是从个人站长成长起来的。

　　一直做到2006年的时候，我积攒了人生中第一桶金，有一千万，那个时候我觉得做内容的春天来了，其实那时候不是春天，那个时候我想做音乐内容，我想要成为上游的企业，我就去了深圳，那次坚持了3年多，把我自己挣下来的千万身价基本都赔完了，可能还欠下了一屁股的债，然后回到了厦门。

　　我在深圳把所有的电脑家当全部变卖了，给我的兄弟们，抱头痛哭以后，我就带着我的一辆车，加满了油开回了福建，然后在厦门一个酒店门口，把我的车卖给了一个二手车贩子，我用卖车的几十万块钱进行第三次创业。那个时候微博开始出现，我就预判未来可能是自媒体的春天，其实这个预判是对的，然后我坚持了2年多，在2012年左右的时候，我已经成为中国比较大的自媒体用户的公司。

　　第三段创业后我积攒了一定的经济基础，我决定做一直想做的教育行业，我进入到家教O2O的领域里，从去年12月底来到北京开始创业，到现在已经拿了三轮融资。

　　刘世杰创业经历

　　刘世杰：我上高中的时候，就帮高中同学从美国代购鞋子，大学的时候，我读了一年就退学了，然后带着4千块钱来到北京，当时并没有直接创业，我做了一年的广告销售，第一个创业项目叫佳丽团，是做互联网化妆品的团购，做了4个月左右，把公司卖给了供应商，换了一点小钱。

　　第二个项目是现在依旧在运营的北京高昌寰球商贸有限公司，当时我不懂贸易，不懂外语，就为了想做一家贸易公司，在经营了两年的过程中，我们亏损了100多万，但从2015年3月份到现在，我们获得了德国Walzen-Irle公司的中国地区总代理，今年扭亏为盈，能实现帐面的净利润在200万左右。

　　第三个项目是云壳科技，是一个智能名片，我们在做一个品牌连接客户的生意，但最终这个项目失败了。

　　和投资人的咖啡时光

　　场景：咖啡馆

　　谈话人：张志勇，陈远河   

　　张志勇：我对你这个家教O2O比较感兴趣，以前你们发过来的BP我也看了一下，在您的介绍里面，你也曾经说过你有几段创业的经历，我想问的第一个问题是在你眼中什么叫创业成功，什么叫创业失败，我希望您能告诉我一下。

　　陈远河：我觉得真正的创业者的成功，是他能够为这个社会创造价值，或者能为使用者创造便利，而不是说我这个企业已经上市或者已经套现。

　　张志勇：关于您的前三段创业，您最大的一个感悟是什么？

　　陈远河：前面的创业经历，很多是为了我的财富而去创业的，比如第一段我是为了改变自己家族的命运，第二段失败了，第三段是为了弥补第二段失败带给我生活的困窘，当我财务上达到相对自由的时候，我再去做我自己心目中想去做的事情，就是家教O2O这个事情。

　　张志勇：在家教O2O这个事情上，你自己投入多少钱？

　　陈远河：在天使投资到位，然后到北京以后，曾经有一段公司缺钱，都是我自己往里面垫钱的，因为我在拿到天使投资后面有很长一段时间都拿不到钱，将近4到5个月。

　　张志勇：大概整个投入有多少钱。

　　陈远河：将近100多万。

　　张志勇：你有几个合伙人，一块创业？

　　陈远河：2个。

　　张志勇：股权是怎么分配的？

　　陈远河：股权最早的时候，我跟他将近7、3这样的。

　　张志勇：你跟另外两个合伙人总共三个合伙人，你拿70%，他俩拿30%。怎么来分工呢？

　　陈远河：我自己做一些战略方面包括对外的公关，包括整体的运营，然后我的另外一个合伙人负责产品和技术。

　　张志勇：你们三个人怎么认识的？

　　陈远河：我们是高中同学，我们高中的时候，还一起办过一个社团，我们在十几年以后，说好要携手一起再来做一个事情。

　　张志勇：假设你现在做的这件事情未来能够成功，你认为成功的最核心的关键是什么？

　　陈远河：我们一直在讲创业，创业者最怕的就是你已经忘掉初心，我们最早出发的时候，其实想要让教育做一点点改变，但是很多人可能创业到了一定的阶段，或者你到了A轮，或者B轮，或者是更多媒体捧你的时候，你可能忘了你要做什么东西，我觉得我们一直不能忘掉我们最早出发的时候初心，我们要为教育做一点什么。

　　张志勇：家教O2O项目你的核心目标用户是什么？

　　陈远河：我的核心目标用户是需要传统的线下的课外辅导机构的那些家长。

　　张志勇：现在做的怎么样。能谈谈你运营的数据？

　　陈远河：我们现在算是行业的前三甲，因为我们身后基本上死了很多的这种项目，目前每天这种交易数据都是过百万的。

　　主持人：张总你对“请他教”有投资意向吗？

　　张志勇：坦率地讲，我现在还没有，迄今为止的话，我还是没有感觉到它的最核心的竞争力在哪。

　　场景：咖啡馆

　　谈话人：张志勇，刘世杰   

　　张志勇：说说你做的事情吧。

　　刘世杰：我们现在做的是竹子建站，我们过去10年，最早在2006年就想做这样一个产品，我们想让每一个人有自己的域名。

　　张志勇：你为什么觉得这件事情有价值？

　　刘世杰：我在做贸易公司的时候，我大概做了20家网站，就是传统的企业网站，让它可以更多地展示给潜在的客户，但是这20家网站让我最大的痛苦就是我需要有4个服务器，每一套网站用不同的模板和程序，这让我管理20个网站非常困难，最终20个网站挂掉了，因为技术和服务器的问题，然后又得推倒重来。

　　张志勇：我觉得你现在做的这件事情，坦率来讲没有任何的技术壁垒，而且我觉得所有能够提供云服务的服务商，包括阿里等，他们都给用户免费提供这样的服务，而你这个服务是要收费的对吗？

　　刘世杰：对。我们这款产品基本上可以理解为编辑器，它既可以编辑易启秀的页面，也可以拖拽成一个企业网站，它是一个所见即所得的产品，不需要涉及到服务器配制和空间，而是需要把域名捆绑上，或者用我们的二级域名可以生成。

　　张志勇：你打算怎么推广你的产品？你是给中小企业用吧，因为大的企业是肯定不会用你的产品。

　　刘世杰：实际上我们现在有大型的客户，比如深圳的百果圆，百果圆是国内最大的水果品牌服务商，实际上我们在跟百果圆的老板沟通的时候，他们最大的痛苦是什么呢，他们的网站5年之前建的，它们去更新一个图片或者一个页面的时候，需要去请当时的美工来做，而这种事情很不靠谱，它做完一个网站之后，它增加修改内容的情况下，它有一定稳定性，而现在它的网站只能WEB端使用。

　　张志勇：你的收费模式怎么样？

　　陈远河：我们收费的模式是通过用户自主化建站的情况，预计的定价在于单个的用户每年一千块钱左右，我们也提供这种定制服务的开发。

　　主持人：所以让您做一个判断的话，您对他有投资意向吗？

　　张志勇：肯定没有，他现在做这件事情，完全是没有前景的一件事情，原因非常简单，一个是壁垒很低，第二个的话，红海，第三个的话，当技术被逐渐普及的时候，它的门槛在降低，比如以前大家觉得做APP是很难的，但是现在当越来越多的安卓和IOS的开发者出现了以后，让APP的开发成本降了很多。

　　干货分享

　　张志勇：其实对一个投资人来讲，连续创业者只是它的符号之一，并不会成为一个投资人判断投或不投最核心最重要的条件，原因非常简单，就是对于一个创业者来讲，连续创业是一个双刃剑，有好处也有坏处，好处在于他经历过创业的沟沟坎坎，可能对解决问题积累了一些经验，或者在创业资源上积累一些东西，我觉得这是一个曾经有过创业经验的人，比一个菜鸟的创业者，或者初次创业者，具备好的优势的地方。

　　张志勇：但是劣势的话，也有几个非常突出的东西，第一，一个曾经有过创业经验人，他容易有路径依赖，就是他原来习惯于用某种方式去做什么样事情的话，等到他做第二件事情的时候，他可能还会把过往经验用到他现在做的新的事情上，但是往往这个时候，如果说商业的本质，和他以前的逻辑之间没有必然联系的时候，可能不会适用；第二，很多创业者在连续的创业，但是并不代表他真正做的每一件事情都成功了，所以从另一个角度上来讲，容易很轻易的放弃原来创业的方向，再重新换方向的话，说的好听一点是识时务者为俊杰，灵活，说难听一点，可能是一个不坚定的创业者，但是如果一个创业者的话，对他自己下了很多决心的创业方向都不能够坚持下去，我觉得想获得成功很难。