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创业者会聪明的花钱吗?

2015-11-15 18:55:00 来源:央广网

  央广网北京11月15日消息(记者张奥)据经济之声《天下公司》报道,投资趋于理性,创业者深感融资不易,储粮过冬的同时要把钱用到刀刃上,如何用好这笔钱?怎么花最合理呢?

  做客直播间的是——

  刘希军,南极圈副总裁,专门负责北京地区的投资和创业辅导

  刘希军:最有温度的投资和创业辅导,南极圈有梦想、有兄弟

  同时还会有两个创业团队先后登场——

  每刻 创始人马士俊

  超级表格 创始人 陈坤极

  每刻

  这是一家立志打造家和公司之外的生活社交场景的创业公司,为年轻人提供一种新的生活社交方式。马上请出“每刻”创始人马士骏。

  我是一个超级大玩家,一直在做跟玩儿有关系的事。

  【商业模式介绍】

 

  马士俊:每刻是一个手做爱好者一个社群,这里面有好玩的线下手做活动,我们想要打造的是一个年轻人介于家和公司之外的生活社交场景,通过线下活动,让有相同兴趣爱好的年轻人大家聚在一起。让大家发现自己的兴趣,体会生活,感受到这种创造所带来的快乐。

  人群主要是在85和90后年龄段,特点是高学历,高素质,收入也非常稳定。我们现在的活动有烘焙、摄影、皮具等。手做,其实后面更强调的是一种创作,除了动手以外动脑。

  与投资人互动

  刘希军:在各个领域分别覆盖了多大的资源?

  马士俊:我们的模式里面,很大特点是共享的方式,来共享经济的方式来做的,其实我们一个人都没有请,这些人来自于参加我们活动的爱好者,他们来分享。用户想发起什么样的活动,你和我们沟通,活动大概是什么流程,后边我们涉及到场地、工具、材料都是由我们在后面做支撑、匹配。

  刘希军:你们已经举办了多少期线下活动?

  马士俊:120场以上了。用户大概有6千多个粉丝。重复参加活动的用户比例在40%以上。目前,公司成立了一年半,我们总共投入了150万,目前来说这些钱基本上花得差不多了。

  刘希军:您刚才讲到了200万融资需求,出让一定的股份,那能不能给我们的解释一下,这个200万您准备计划怎么花?

  马士俊:花钱的原则核心就是花在人上, 50%的资金是用来组建团队的,那么还有一部分是用来做我们的运营的支撑的。因为我们不是从BAT出来的,所以我们应该说更知道怎么花这笔钱,我们更接地气的花钱方式。我们用共享经验的方式、活动发起,这些东西都是由我们的用户完成的,到2016年的时候,我们做到每周100场的活动的时候,我们不可能有100个人去支撑每一个活动,实际上我们大概只要十几个人,20几个人来做后台支撑就可以了。

  刘希军:规模化首先有一个前提,在一定程度上的标准化。

  马士俊:实际上我们也是一直在思考,我们的标准化到底是一种什么样的方式,在哪些方面去标准化,我想在这里面我们活动的流程,活动的体验,这是标准化的

  刘希军:融资的另一半钱用来推广?

  马士俊:我们的观点是说,好产品自己会营销,我们对消费者全免费,全部依靠活动举办地补贴。过去我们花了150万,全部都是我们的钱,当时花的非常节省,大部分花在研发团队。

  刘希军:这个从花钱的角度来说,可能还有一个更好的方法,现在在团队建设方面,预计在花50%的钱,这个在我看来可能是一个比较大的比例,可以应当适当削减,在我们的商业模式打造还有用户的积累上面可以可能地多投入一些,在初期的情况下,只有这些核心的数据起来了,才会吸引到下一轮真正的投资。

  超级表格的创始人陈坤极。超级表格是一个多人协作的在线表格,能够实现高效的共享应用。

  陈坤极:大家好,我是超级表格创始人,陈坤极,简称陈坤,是因为大家都叫我坤哥,超级表格是一款多人协作的在线表格,类似于在线的EXCEL,我们跟EXCEL最大的区别就是我们跟它完全不同。

  【商业模式介绍】

  陈坤极:excel最不方便的是协作和共享,我们突出就是通过网络、手机来协作和共享,完成数据的手机、整理、共享,这EXCEL是很不方便做到的。目前注册用户接近10万,基本上都是免费的。希望在有100万用户的时候,在开始付费。

 

  【聪明花钱】

  陈坤极:简单地说就是工资,还有基本上没有福利,只有工资。同时基本没有市场推广的费用,基本上全部靠线上,靠个人的力量。

  刘希军:单笔最大的一大笔钱你怎么花的?

  陈坤极:我看了一个非常好的产品经理,挖他用了月薪4万,是我的四倍,我当时毫不犹豫花了这笔钱,很大一笔钱。非常值。其实我们还无有一笔没有花出去的,当时找了一个人才,我说你来,来我就先给你20万,工资还是30万,再给你期权,这个人最后没有来。除了人才上,其他方面我能省就省。

  省钱:1、房租省下来

  我们在中关村创业大街的bingo咖啡,它一个月是1200元一个人,我们当时四个人,按正常会花4800,但是我买2个工位,还有两个人,一个人做市场基本不坐,另外,我也不坐,就去楼下蹭免费的工位。 这持续了一年的时间。现在仍然没有租办公室, 依旧蹭投资方的免费办公室。

  刘希军:那么这个应该说这是我遇到最聪明的创业者当中,一种就是手上有钱的时候,继续省钱是这样吗?

  陈坤极:首先我们没有想到有钱了,赶快再租个大的好话的办公室,我们仍然在另外一个孵化基地,也是我们的投资人,他们给我们最大的办公室,而且是免费的,谁叫他们投资我们,我们可找个高大上的自己花钱,那我为什么不把这个钱省下来呢?第二我现在融了一笔钱,我现在又开始花钱了,开始轮钱了,我钱其实大部分还没花了,我准备融下一笔钱。

  刘希军:马云说过,在不需要钱的时候去找钱,我现在就是这样一种状态。

  陈坤极:至少一年,如果到明年,我们万一出现资金困难,我还能再延迟一段时间,所以我给自己留了充分的余地。

  刘希军:我们遇到了最聪明的创业者,在不怎么缺欠的时候,出来找钱,这个时候你具有有极强的溢价能力。

  目前希望融资PER—A轮 500万

  陈坤极:我们讲的现在有所改变,我们准备也开始花一点钱在推广上了,也做渠道了,也做线下的推广了,所以会花一点钱我们尝试做线上的付费广告,仍然是靠口碑的,但是我们会很小心,先测试,先花三千块钱,我们再一个广告上,说1万块钱1个月,我说先试试三千块钱,3千块钱试一下后来效果不好,我就把它停掉了,所以我们也尝试做花钱的广告,包括我们的PER—A来了,我们的会加大方面的比重。

  刘希军:投资人很多关心,资本天生的属性,看到它是怎么增值的?

  陈坤极:增值很简单,不管么样最终转化为巨大的用户量,以及用户量大之后,带来的付费用户,产品自然增值的,企业也增值着,你的投资资产也增值了。

  刘希军:现在这边付费用户这边已经有了产品计划了?

  陈坤极:有,我们有一部分付费用户,虽然我们的主推是免费的,现在目前还打算取消付费。全部免费我想等到一百万的时候。

  刘希军:等到用户总量达到100万的时候,再去做重点推广?如果这笔钱尽早到位的情况下,怎样能够让你尽早达到这100万用户,换句话钱怎么加速你的用户积累?

  陈坤极:两个方面,一个是我们的产品很需要往上,我们的知道哪些往上,更好的更多的用,我们会加大,线上推广的力度和产品自我营销的能力,产品做得更好,微信、线上自我滚动,我们也想做线下推广渠道,这个要花钱的,所以这个会加快用户积累的速度,这个钱,所以新的融资,即使一部分研发,一部分也花钱在渠道上。

  陈坤极:我们跟阿里、腾讯的应用市场,开展合作了,他们需要我们的产品切入他们的市场,不到万不得已,我也不愿意出差去沟通,为的就是省钱。

  干货

  1、 聪明花钱最重要的三个用途是什么?

  刘希军:我就讲三个用途吧,第一个是说要快速的补齐短板,第二个希望用这笔钱来完备产品,第三个尽可能扩大用户规模。

  2、 一分钱掰成两半来花,分享一个“抠门”且“有效”的花钱案例?

  刘希军:我自己曾经是创业者,我讲一个我自己的经历。其实我们并没有为员工准备办公电脑,而是各员工自带电脑,我们仅提供一小部分的电脑补贴这样做的。

  3、 如果不能烧钱增粉,有什么免费办法吸引到用户?

  首先做到产品有价值之后,到目标用户集中的地方,无论是线下还是线下,挑选自己的种子用户,意见领袖,由这些种子用户来替你发展用户,这是最精的一个办法

  4、 在融资和花钱上,对创业者们有什么忠告?

  刘希军:有钱的时候,提前找钱,并且不要限制资金的来源,尽可能扩大寻找资金的范围,第二个是大规模的营销方面要谨慎的去,第三个提早考虑商业模式,做有现金流的业务,能够养活自己的话在这个冬天的时候活得更久一点。

编辑:张乔

关键词:投资;创业者;刀刃

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