央广网北京11月28日消息（记者高敏 实习记者韩如愿）据经济之声《天下公司》报道，一提起农夫山泉，大家首先想到的都是它的天然饮用水，不过现在，这家企业竟然高调推出了以桦树汁为原料的养生堂补水型护肤品。为什么会有这样的跨界？对此，农夫山泉董事长钟睒睒认为，从农夫山泉的角度来说，是跨界，但是从母公司养生堂的意义上看，没有跨界。
钟睒睒说：“养生堂旗下本身就有化妆品公司，但老实说，我们以前没有通过那么大的研发部门去研发一款产品。但这个产品完全不一样，全世界第一个用桦树汁这么大规模的工业化采集，这么多的技术研究，我认为在化妆品领域还是首创。所以我们想给自己的目标，我们在5年当中，希望进入到中国化妆品的前五，在规模上可以在前五，但是我们在质量上必须在前一。”
这次推出的护肤品有两款，一个是保湿液，一个是面膜。不过在养生堂某电商平台的旗舰店里，记者看到目前只上市了一款面膜产品，5片装，售价168元。钟睒睒介绍，现在线上会有促销活动，看看消费者的反馈，如果评价好，不排除会专门成立一个日化业务的子公司，向更多产品领域拓展，但如果评价不好，那就收摊再来。
钟睒睒说：“大概有个几十万盒，先让大家评价，你评价出来之后我们再看。如果评价不好，如果没卖好，收摊，我们再来。如果评价好，自然而然销售就铺开。我相信这款产品就是一个基础产品。就是像我们的一个基础水一样，农夫山泉首先要有一款水，慢慢就有一款果汁。像国际大牌一样，任何一个国际大牌都有一款基础产品。”
值得一提的是，传统化妆品，一般第一位的成分都是水，而养生堂使用天然桦树汁代替水，这可以说是补水保湿产品的一大突破。据了解，从认知到科研到正式推出产品，农夫山泉用了3年时间，同时在日本找到了理想中的生产商。也就是说，农夫山泉的这两款护肤品原料在国外，生产也在国外。
行业分析师朱丹蓬认为，这是农夫山泉公司产业链的延伸，这种延伸有助于对主流消费群体的互相捆绑。
朱丹蓬说：“其实它很早就在布局大健康以及个人护理这一块，做不同的产品来符合不同消费者的需求。从产业的角度，它以水为媒，建立起它的产品生态链，整个饮用水这一块，农夫山泉也是作为龙头企业之一，如何让它的品牌的粉丝把它的资源最大化、粉丝效益最大化，从喝水到补水，多元化跨界应该说开启了农夫山泉的后营销时代。”
在中国化妆品市场的货架上，目前主要的还是国际品牌、中高档品牌。像丁家宜、百雀羚、美加净、大宝、小护士、郁美净等等，都曾是很受大众欢迎的国货化妆品，但后来，大部分都难逃被外资品牌收购的命运。比如，美加净被美国庄臣收购，大宝被美国强生收购，小护士被法国欧莱雅收购，丁家宜也“嫁入”跨国香水与化妆品巨头科蒂集团。
对于现在的中国化妆品行业市场，农夫山泉董事长钟睒睒直言，这个市场现在就是价格竞争，这个不可取，要赶超国外品牌，还是要有创新的东西。
钟睒睒说：“创新的东西要创新什么？原料创新，基料创新。就是你看看多少原料和基料是中国生产的？活性成分这些东西你有没有突破？如果你基础工艺没有突破，光‘调’是‘调’不出东西的。化妆品工业的落后是在于我们基础研究工艺的落后，而且这个落后还会持续好几年。从我现在的眼睛看出去，持续5年，你赶不上的。”
当然，现在国产品牌中也出现了像自然堂、韩束、高姿、百雀羚等拥有一定市场份额的品牌。养生堂如何在竞争中获得自己的忠实用户呢？对这个问题，钟睒睒却认为并不存在所谓“忠实用户”，因为同质化不高，销售应该不是难事。
钟睒睒认为：“当乔布斯的手机出来的时候，很多诺基亚手机的忠实用户‘倒戈’。这个科学的颠覆性，在于你创造的价值含量。消费者只有一个认知：给我带来什么好处。我们这个产品不可能100%的适合每一个人，但我们一定会适合非常广大的人群。我们现在168的价格来做，对于国产品牌来说还是在中高价位的。我们还是要看中高价位的接受度，能不能降成本，能不能将来移到国内来生产，仍然用日本的这套技术。这样的话，是不是有空间。我认为销售不是问题，同质化程度不高，销售应该不是个难事。”
行业分析师朱丹蓬对于养生堂的护肤品持相对乐观的态度，他认为，不管是之前推出高端水，还是今天推出中高端化妆品，从行业关联度及公司发展来看，是农夫山泉为公司中长期发展进行的布局。
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