据3月1日澎湃新闻报道，蜜炼川贝枇杷膏突然走红美国，一度在美被炒到一瓶四百多人民币，且其经销商股价暴涨。为何蜜炼川贝枇杷膏能够突然走红美国？此次走红是必然还是偶然？传统中医药又该如何开拓海外市场？央广《王冠红人馆》财经报告与您一同探索蜜炼川贝枇杷膏走红美国背后的奥秘。

　　一、聚焦--川贝枇杷膏热销美国，代理商股价爆涨

　　"突然之间，所有人都开始谈论枇杷膏。"纽约市某中国百货商店珠江商城的老板朱敬业(Ching Weh Chen)说，"中国人很早以前就知道枇杷膏了，它的历史可以追溯至清朝。但现在是白人顾客前来求购它。"在珠江百货，念慈庵批把膏糖浆的售价是7.8美元。

　　据《南方都市报》报道，美国当前正在经历"流感季"。美国疾病预防控制中心25日的数据显示，2017年10月1日至今，已有97名儿童死于流感引起的疾病。这次流感季，美国有约56000人死亡，单是今年的第三周，全美就有4000多人死于流感和肺炎。据悉，流感疫苗的预防率仅36%，美国各地药房内的抗病毒药物卖到脱销。

　　在这个流感盛行的季节，来自中国的中成药--蜜炼川贝枇杷膏意外走红。据新华国际报道，330毫升的川贝枇杷膏在纽约曼哈顿唐人街一些药店的售价为6美元，而在沃尔玛的在线销售平台价格为13.29美元，目前在亚马逊上的价格多数在10美元到25美元之间，甚至出现了67美元的高价，商品多数显示"所剩不多，预购从速"。

　　亚马逊网站上的

　　蜜炼川贝枇杷膏的意外走红，瞬时间拉动了独家代理商金活医药(01110，HK)的股价。

　　香港上市公司金活医药的总市值不到10亿元，在众多医药企业中并不起眼，但当蜜炼川贝枇杷膏走红的消息传回国内后，其股票在2月26日突然暴涨。

　　26日一开盘，金活医药就以1.5港元跳空高开，随后股价一度上涨至1.8港元，涨幅达55%。虽然股价随后发生了一定回落，但是全天金活医药还是以大涨25%收盘，市值达到9.03亿元，而且成交额也是异常放大至了4037万港元。2月27日，金活医药再度上涨4.14%。

　　在2月26日的港股市场中，金活医药以25%的涨幅排名涨幅榜第四

　　　二、观察--"止咳糖浆"为何在美变"流感神药"？

　　流感盛行，枇杷膏靠口耳相传走红

　　此前，美国正在经历近10年来最严重的季节性流感潮，全美50州有49个州出现流感疫情，死亡人数逼近5.6万人，民众陷于疯狂吃药预防的集体恐慌，许多药房货架上的抗病毒药物堪称一药难求。而蜜炼川贝枇杷膏的走红，可以从2月22日美国《华尔街日报》发表的文章《打败咳嗽！这个中草药剂成了纽约客们的焦点》谈起。

　　文章讲述了纽约大学艺术设计系教授施韦德尔对枇杷膏成功"路人转粉"的故事。据《华尔街日报》报道，一名教授兼建筑师施韦德尔受访时表示，他生重病一个星期半，不停咳嗽，直到他的女友给了她一瓶"京都念慈菴川贝枇杷膏"，他的咳嗽立即好转。

　　施韦德尔说，"这东西吃下去15分钟就开始起作用了。我跟很多人推荐了它，其中大概五个人已经尝试过了。"据施韦德尔介绍，他的女友奥蓓隆是一家创意机构的老板，她是在大概30年前于香港居住时，认识了这个草药补充剂。经过阿莱士的"现身说法"，川贝枇杷膏迅速在纽约流行开来。

　　正在演出美国科幻恐怖影片《怪奇物语》的好莱坞演员马修莫汀也成为枇杷膏的忠实粉丝，"我超爱它的！感冒已经2个月了，在最严重时服用它，情况立刻好转。"

　　在马修莫汀眼中，川贝枇杷膏唯一的缺点就是"太贵"，一瓶300毫升的京都念慈庵川贝枇杷膏在纽约当地唐人街或药局的售价约7美元，最近网上售价一度被炒高。马修莫汀表示："我在亚马逊买的，一瓶要价居然30美元。" 

　　从发布在社交网络上的信息看，川贝枇杷膏卖得好，多是因为可以它有缓解咳嗽的效果。网友Zek shed说，"对感冒的效果有限，但是对于喉咙痛和咳嗽来说简直太有效啦！我现在每次感冒就会赶紧放两勺在热水里喝掉。"

　　川贝枇杷膏在美国迅速积累了一批狂热粉丝，大家已经不满足于拿它来当药喝了。有人要随身携带枇杷糖，还有人开发了枇杷膏酒，一款名叫Hulk Smash的鸡尾酒，就是用金酒兑上川贝枇杷膏制作而成。

　　亚马逊网站枇杷膏评论中，给5星好评的占85%。

　　历史悠久，枇杷膏止咳效果明显

　　对于广大中国同胞来说，川贝枇杷膏可以说是很熟悉的家庭常备中成药。

　　走红美国的"京都念慈庵蜜炼川贝枇杷膏"是一种棕褐色稠厚的半流体，由16味中药入药，具有杏仁香气，味甜，辛凉。主要功效包括润肺化痰、止咳平喘、护喉利咽、生津补气、调心降火。

　　京都念慈菴的品牌故事始于清朝康熙年间，由当时的一位县令杨谨始创。川贝枇杷膏得于杨谨为母寻医求药的过程，杨母去世时，叮嘱儿子要用蜜炼川贝枇杷膏造福世人，因此该药得以流传。

　　1946年，一位广东郎中谢兆邦接手经营"京都念慈菴"的品牌，并在香港创立了"京都念慈菴总厂有限公司"，也就是今天的京都念慈菴。

　　市场数据显示，京都念慈菴系列产品是中国内地进口的止咳产品中市场销量最大、份额最高的产品，在中国内地进口止咳中成药市场中占逾95%的市场份额，且已被纳入国家医保目录。

　　"京都念慈菴川贝枇杷膏"目前在香港生产，内地分销权属于广东伟沂贸易有限公司，金活医药是广东伟沂在内地的三家分销商之一，另外两家为广东明林及珠海金明。

　　金活医药自1997年开始与京都念慈菴总厂签订代理合作协议，于中国内地代理销售京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏，随后亦引进京都念慈菴其他产品，如念慈菴枇杷糖等。

　　据金活医药公司财报显示，金活医药截至2017年6月底实现销售额人民币5.09亿元，其中念慈菴川贝枇杷膏占了42.6%。在2016年全年，光念慈菴川贝枇杷膏一个品种的销售额就达到了6.17亿元。由于近年来公司加强了多个产品均衡发展的策略，念慈菴川贝枇杷膏的销售份额逐年下降，而在2009年前后，其销售额占比可以高达七成左右。

　　京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏

　　医生呼吁：理性看待枇杷膏功效

　　对于突然走红的"东方神药"，许多美国医生呼吁大家不要盲目跟风，要理性分析病情。

　　据《华尔街日报》报道，美国食品药品监督管理局(FDA)对此回应，对于枇杷膏的安全性和药效尚无权检测，建议消费者在服用前先与医疗人员沟通，并且警惕宣传的"奇效"。

　　《华尔街日报》援引哥伦比亚大学医学中心一名肺科专家的话报道，服用中草药制品，不管是与其他药品一起服用、过量服用，或代替处方药，都可能会带来健康风险。这名专家说，很多人可能不会告诉医生他们在服用川贝枇杷膏，而这可能对其他处方药的效果产生干扰。

　　哥伦比亚大学肺科医学专家Keith Brenner提醒说，流感病人需要尽快寻求治疗，因为泰米弗氯这样的抗病毒药物只有在病毒来袭的48小时内才能起到作用。如果病人首先选择服用草药补充剂，那就会错过及时治疗的时间，尤其是如果病人还有其他身体问题时，可能会导致住院甚至死亡。

　　美国医生凯斯警告，服用类似川贝枇杷膏的草药补充剂有可能带来健康隐患，尤其是当它与其他药物一起服用、服用过多或在没有医嘱的情况下服用时。

　　凯斯也认为，如果患上流感应该尽快接受治疗，如果先服用草药或会耽误治疗良机，特别是如果病人身体有其他问题的情况下，流感病毒或会使病人住院甚至死亡的风险加剧。纽约州卫生专员霍华德则劝请所有人注射流感疫苗，并表示若任何人出现流感症状，应该去看医生。

　　对此，国内众多媒体也采访了相关专家学者。

　　《南方都市报》记者采访了暨南大学附属第一医院药学部副主任张志东，他表示："枇杷膏不是抗病毒药物，治疗流感没有真正的效果，但止咳效果比较好。" 张志东称，国内外都将其定性为非处方药，也是由于疗效相对确切，安全性较高，对人体产生的不良反应较少，也不会使人上瘾。

　　《北京青年报》援引北京世纪坛医院药师金锐的说法称，念慈菴蜜炼川贝枇杷膏属于中成药，临床使用要讲症型。"不同的人不一样，什么样的特点都有可能。有的人是阴虚肺燥咳嗽，就可以用；有的人则可能是肺热咳嗽，以痰热咳嗽为主，肺燥不明显。"金锐说。

　　"但是如果长期吃或者大量吃，那么还是要考虑风险。"金锐说。蜜炼川贝枇杷膏属于甲类非处方药，含有法半夏、苦杏仁等小毒中药，从安全性上讲有一定风险，"毕竟这是药品而不是保健食品，如果长期吃或者要吃几瓶，还是需要请医生或者药师看一下是否对症。"

　　产品背部的英文使用说明

　　三、思考--日本"汉方医学"占据市场，发展模式值得学习

　　日本占据全世界90%的中药市场销售份额

　　据权威期刊《中草药》最近透露：日本目前占据了目前全世界90%的中药市场销售份额。

　　南北朝末期，中医经朝鲜半岛传入日本。等到唐代，日本开始全面学习中国文化。中医学也被日本全盘吸收，并在后世发展成为具有日本特色的"汉方医学"。因此，日本汉方医学和中国中医是同根同源、同根异枝。

　　随着日本经济快速现代化，患慢性病、过敏性疾病的国民人数迅速增长，特别是老龄化带来了大量的老年病。西医对此常常无法解决，而中医药(汉方医学)却往往有出乎意料的效果。中日建交也大大加强了中日文化交流，中国中医药的大量成果再度被介绍到日本。

　　日本政府也给予了大量支持。根据东汉张仲景《伤寒杂病论》中的原方，目前日本有210个处方受到普遍应用。1976年，厚生省正式将汉方药列入健康保险，把主要的210个有效方剂及140种生药列为医疗用药，可以进入医疗保险，这样患者个人就只需要承担10%-30%的费用，大大鼓励了汉方药的应用。

　　目前日本汉方药厂有200家左右，汉方制剂多达2000多种。有89%的日本医生会开汉方药处方，处方用汉方药每年以15%的速度增长。目前日本6万家药店中，经营汉方制剂的达80%以上。在药局、药妆店的显著位置，基本都能找到汉方药。

　　日本最大的汉方药制药企业--津村药业，其汉方药中的草药，大约80%需从我国进口。目前，津村药业已先后在我国建立了70多个GAP(中药材生产质量管理规范)药材种植基地。国内拥有最多GAP基地的中药企业是同仁堂，而同仁堂GAP基地也才只有8个。

　　日本汉方药发展原因值得借鉴

　　1、政府支持：除了将汉方药纳入医保体系，减轻患者采用汉方药的药费负担外，日本政府也十分重视汉方医学教育。2001年3月，文部科学省发布《教育核心课程设置》，汉方医学教育被纳入其中。到2004年，80所医科大学全部开展了汉方医学的教育。另外，政府还投资建立了一系列汉方医药研究机构，比如北里研究所附属东洋医学研究所、富山医科药科大学和汉药研究所。

　　2、重视创新：日本制药企业的科技人员占全国科技人员总数的60%。日本的三大汉方药生产企业(三共、津村、钟纺)的新药研发费用均占每年销售收入的10%-20%。日本汉方药大多采取颗粒剂、片剂、胶囊剂、口服液等剂型，摆脱了水煎火熬的传统中药服用方法。为最大限度保留药效，药物提取过程采取温浸提取、减压浓缩、喷雾干燥、真空冷冻干燥等技术和设备。

　　3、严苛的质量控制：中医给人一个很深的印象就是"随意"。上海中医药大学曾做过一个实验，邀请十六位资深中医教授进行诊断，结果判断舌质淡红、脉象信息一致性都不到60%。日本在汉方药的生产过程中，就极力压缩这种"人为"因素。日本还专门出台了药材种植规范，要求生产过程中尽量不用化肥和农药，尽可能降低农药残留和重金属含量。对每个环节都有详细记录，以保证原材料的质量。

　　4、重视传承：中药原料、中医典籍，是中医药的两大法宝。国生产的大量药材原料出口到日本，日本进行加工再把成药卖到全世界。近年来日本汉方药企开始加速中药材国产化。比如，津村用青森县八户市的废弃小学，进行药用人参栽培国产化种植，在北海道2021年前年栽培量有望增加到2000吨，是2016年的3倍。

　　四、总结

　　此次蜜炼川贝枇杷膏走红美国，虽然有一些"运气"成分，但在"运气"的背后，我们能够看到海外市场对"东方医学"的需求，这无疑是一个潜力巨大的市场。而现如今，日本却占据着全世界90%的中医药市场，这样的情况不禁让我们反思，如何才能把中医文化推向世界？日本的成功让我们明白，要想打响中医药品牌，最为首要的条件还是现代化的产业体系以及产品的质量过硬。希望此次枇杷膏走红美国事件，能够引起我国医药产业对海外市场的关注，并尽早制定合理的发展战略，进一步将传统中医药推向世界，打造中国品牌。

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　　央广《王冠红人馆》舆情课题组 王凡