“钱多、题傻、速来”。每场百万真金白银的“撒钱赚吆喝”，意图何在？烧钱大战会是一轮阶段性的疯狂，还是逻辑清晰的商业布局？“直播答题”未来将切走谁的蛋糕？这种模式背后，有哪些机会和风险？
烧钱答题：海外竞答模式“有钱任性”的中国式改造
很多人一直都怀念当年网约车疯狂烧钱补贴的日子，占便宜，有时感觉不错；巧了，最近两周，互联网又冒出一票“烧钱送钱”的冤大头：独立APP《冲顶大会》、今日头条旗下西瓜视频、背靠360的花椒、映客等多家直播平台，经历了直播行业去年的沉寂后，放出了大招：“直播答题送钱”。邀请知名艺人和网红主持人，每天几场到十几场答题直播，每场十几轮问题（涵盖历史、文化、时尚、娱乐等多方面），每场奖金基本在百万元，网民通过手机观看和参加答题，答错一题便淘汰，全部答对者瓜分奖金。
最近还兴起了“血战到底”的玩法，层层pk，最后一人将获得全部百万奖金。目前，这种形式已经受到网民疯狂追捧，每场平均观众都在几百万。随着越来越多广告，主动辄上亿元的冠名，几家平台不断加码，钱烧得越来越疯狂。
每场百万真金白银的“撒钱赚吆喝”，意图何在？烧钱大战会是一轮阶段性的疯狂，还是逻辑清晰的商业布局？“直播答题”未来将切走谁的蛋糕？这种模式背后，会有哪些机会和风险？梳理一下答题大战由来。
直播答题模式是舶来品，模式基于美国的手机应用HQ Trivia。HQ Trivia中，所有人都可以通过视频直播的形式，参与回答问题，全部答对问题的获胜者将得到现金作为奖励。2017年8月，HQ Trivia正式上线iOS版，获得了平均每场25w的流量，还获得了2017年iPhone最佳游戏应用。
经历了去年低估期的中国直播行业受到了启发和提振。面对用户留存度、活跃度下降，玩法缺乏创新，盈利模式等困境。各大平台把Trivia模式，加以“有钱任性”的中国式改造。
2017年圣诞，映客率先开启黄金手指，奖金10万；随后独立APP冲顶大会上线，送出5000元奖金，获得王思聪的站台支持；随后今日头条旗下西瓜视频推出《百万英雄》和背靠360的花椒直播则推出《百万赢家》，奖金也冲高到单场百万。
这场撒钱大战如何收场呢？映客联合创始人、首席运营官廖洁鸣表示，“直播撒钱”背后是直播平台对“综艺互动化”趋势的洞察，这将成为直播2.0时代的主流模式。
思远：“烧钱，每场一百万。未来这种玩法就是常态，还是阶段性的，未来不会有这么大的投入？”
廖洁鸣：“也要看整个行业的发展。映客在这方面的投入还是很坚决。我不认为这是个单纯的‘烧钱大战’，靠奖金刺激，而是‘综艺节目’互动化，把已有传统综艺节目的形式，用直播形态可以让所有围观者成为参与者。我不知道互动答题方向有多长久，但综艺节目互动化的方向，一定是映客长久的坚持。”
有着360基因的花椒直播，继承了前者彪悍凶猛的商业打法，尽管是后来加入，但资本投入和品宣上，迅速地把这场烧钱大战拉升量级。花椒直播联合创始人于丹表示，随着人气、流量积累，各大冠名广告主的跟进，直播答题未来将延展到各个领域，只要热度还在，花椒的态度是烧钱“上不封顶”。
思远：“有计划和预估吗，总不会像打车软件当年烧钱那么凶？”
于丹：“上不封顶，1月9日我们实现商业化上线第一单，美团开始冠名我们的百万场的节目。除了美团外，还有很多商业化需求源源不断涌入到这里。我们不仅可以给用户‘赋能’，给商业伙伴‘赋能’，还可以为自身内容‘赋能’。比如接下来，我们就要办军事专场、中国古诗词鉴赏专场，会针对不同垂直类别的人群提供丰富有趣的内容。”
目前，新浪微博旗下一直播也杀入了这场直播答题战团。
一、“烧钱”换“流量”值吗？ 当然！
先看成本。随着流量红利期的结束，目前互联网平台获客成本极高，基本在10元以上（也就是说，平台每补贴10块钱才能获得一个新用户），直播答题单场百万奖金，不少；单场围观群众多少？少则100万，多则500万，这个账，自己算。
再看盈利模式。目前已经显现的商业模式是：广告主冠名。随着人气提升，不断有平台收到大客户的广告单，给单场比赛商业冠名。甚至有广告主投放已经达到亿元级别。
除了已经显现的，后续仍有想象空间，如衍生品商业化。目前答题需要“一站到底”，答错就没机会了，用户通过分享好友传播等方式，可以获得“复活币”等道具，获得继续答题的机会，而未来，复活币等衍生虚拟产品，则可能作为游戏工具进行商业化。
网红明星的“逆向”引流。如今，粉丝打赏网红“疯起来连自己都怕”，不妨脑洞大开：直播平台可不可能把网红和流量明星找来做答题pk，群众来围观呢？届时，没准将形势逆转，群众给直播平台和明星“撒钱”。烧钱背后，是直播平台精明的任性。
二、颠覆与重塑
产品模式上，由于可以“人人参与、时时参与、奖金时时到账”，未来将直接切走传统电视综艺答题节目的蛋糕，又一个领域的移动互联网革命。流量掠夺时代，颠覆模式无处不在，来得猝不及防。已经有反应过来的传统电视台，和直播平台开展合作。
三、对时间的尊重和敬畏
广义上，答题颠覆的不是传统的电视节目，还包括游戏、广播、新闻客户端等占据用户眼睛、耳朵和碎片化时间的领域。无论贫富，时间对每个人都是公平的。
用户层面，尊重自己的时间，防止过度沉迷。直播答题有一定实用性和趣味性，指望靠这个发财赢百万大奖，或是玩着让自己的认知体系升级或成为博学者，不太现实。学习是个系统化的苦活，碎片化学习有用，但不能夸大。
直播平台，尊重用户的时间。这次直播答题模式，是一次华丽转身。但一直以来，互娱板块备受诟病。舆论一提直播、游戏，就本能地和庸俗挂钩，这也并不是毫无依据。但这些鞭策和用户逐渐回归理性的需求，恰恰让互娱平台不再流量至上，开始思考产品背后担当的社会责任。
上期节目，我们讲到一家互联网巨头把业务和文化传承和文化符号结合在一起；直播平台未来在垂直领域、专业技能、文化传承等方面精致地打磨，才能让这个模式变得有人气、有运气、有气质、有后劲。
说回我们自己，我们的节目本质上和直播答题是一样。每周节目，和大家聊天，占用了宝贵的时间，我们带来对商业模式剖析和商业伦理的思考，希望对大家有所启发；每个人，其实何尝不是一个个体的公司和个人品牌呢，对商业精神的理解和思维认知的升级，同样能够照亮个人脚下的路。（作者王思远）
《远见》是央广一档关于“互联网、泛财经和商业文化”主题的专栏节目。每周五12:00播出，周日16:30重播。“对话高端人物、关注前沿案例、品读商业伦理”。栏目作者王思远是央广资深媒体人，长期关注互联网、消费等领域的经济、法律和商业伦理问题。
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