央广网财经讯 在2014年元宵节、情人节双节当天，自称为“屌丝”的联建光电董事长刘虎军在500个微信群里派发了30多万元的红包，此举令他所在公司的市值一天之内上涨了4.4亿元。一个上市公司的董事长为什么会自称为屌丝呢？为什么会在双节给近5万人派发红包，又为什么会转行做广告呢？刘虎军董事长2月18日做客央广网财经，为您讲述他的转型之路。　

　　文字实录：   

　　主持人：刘总，感谢您做客我们的节目。可能很多人都非常好奇您为什么在双节期间给这么多人发红包呢？当时是怎么想的？

　　刘虎军：当时的想法是这样的，我们参加了一个名叫中国企业家思想群的微信群，在群里大家经常开玩笑说老刘你是不是给大家发一个大红包呀，我说要好，要发就发几十万大的。其实我心里早就有想法了，我刚刚进入户外广告行业，很多人质疑做制造业的我是否能在广告行业也做得同样好。我们下一步要做外延式发展，如果他们对我这个企业的负责人持怀疑态度的话，事情推进的速度会比较慢。所以，我要树立他们对我的信心，让他们认为刘虎军可以做好这个户外广告行业。于是，我们就采取了微信红包这个营销事件来证明一下自己。这个事情能不能成功，我心理也没有底，所以我们使用了一个主标题叫“微信红包创意试验活动”。这是个实验，这是个实践，做好了，大家记住我，做砸了，大家批评的意见可能也不会那么多，反正是尝试嘛，是没有做过的事情嘛。

　　主持人：那您觉得这个活动是成功还是不成功？

　　刘虎军：我觉得这个活动还是蛮多人认同的。经过两天，有1000多个群拉我们进入群，我们向其中的500多个群发了红包，只有一个群说不要红包，其他的群都接受。做完活动，我们仔细看了一下聊天记录，有99%以上的人还是给我们点赞的。

　　主持人：什么样的群是您选择的范围呢？

　　刘虎军：我们的第一个想法是高端商务群。第二个是群里面要有50人以上，要是人太少的话宣传力度可能不是那么好，所以我们就选了这两个标准。

　　主持人：您说的这个高端的群，我是不是可以理解为广告领域里的目标受众？这一部分受众刚好是这次您营销事件的目标。

　　刘虎军：是的，我们基本上这样看。一个是企业主比较喜欢看的群，比方说是清华的MBA啦，北大的MBA啦，长江商学院的啦，其他什么MBA的群，高尔夫球群，这些都是我最着重去看的。

　　主持人：那通过这次活动你有没有总结出来一点经验呢？

　　刘虎军：我首先说成功的一条。我觉得现在这个社会，如果真要有想法、有想象力，又有比较好的执行力，那你就会成功，如果再加上有实力，那你就会有大成功。这就更加坚定了我自己以前的一些想法。我愿意想，想的好，愿意去做，做的很彻底，就一定会有好的结果。第二个我想说说不好的地方，比方说别人对我们的期望值是我进群是来发大红包的，但最后领到红包的平均值却是10块钱、15块钱。

　　主持人：这已经很大了。我还领过0点多多多少的红包呢。

　　刘虎军：红包是随机的，我们设计的初始值10-15块钱一个群，发多了，我怕别人说“土豪来了”。要是给别人留下这个印象，我们这个活动就做砸了。因为这是一个营销实验，不是真的去发红包的。我觉得如果发红包能解决的事情，那就不叫营销了，不叫这个创意了。我们不是随便花股民的钱的。所以我很害怕人家说“哎呀，来个土豪”。一旦听说了土豪，我们都会跟他们聊一聊，解释之后，如果对方还是认为我们是一定要发大红包的，我们就会退出了。

　　主持人：即便是不想当土豪也没有必要一定要当屌丝呀。

　　刘虎军：所谓的屌丝，我们当时是这样想的，我觉得是一种精神，这种精神就是现在我没有领导，我没有什么前辈，就做我想做的事情，只要不触犯法律，我想做的事，今天就把它做好。

　　主持人：这不是有一股“光脚不怕穿鞋的劲儿”。

　　刘虎军：反正就是没有领导，没有前辈，没有那么多的框框条条，就是我想干，我今天就去干，我喜欢干，我现在就去干。

　　主持人：看到您的这次的活动，我有两个感受。第一个是创意非常的好，第二个是执行力很强。据我所知，用微信发这么大的红包可能之前还没有过，而且难度好像也比较大。一个细节是您找了十几个刚刚毕业的大学生，让这些人在群里发送消息派发红包。而且这些人都可以训练有素，而且也非常标准化的模拟您的口气，来跟群里的人对话，您是怎么做到这一点的呢？

　　刘虎军：这是确实是比较有趣的，当时我们做这个设计，公司很多人是不支持的，因为他们去腾讯了解过，给他们的客户部打电话说我们要发大红包，请他们给我们保驾护航，因为怕发不出去。其实我们很怕发布出去，因为担心别人说你说发，结果没有发到，怕别人骂我们是骗子，像那个陈光标那样的是吧，很害怕有这样的误解。所以我们希望腾讯给我们保驾护航，我一定做好这个活动。但腾讯回答很官方，基本上讲，是按标准程序走，不会为我们做什么以外的事情。后来我们通过朋友去跟他们讲，也没用。我们加入一些网，有腾讯的副总裁在里面，他都把我踢出去了，他怕这个事跟他沾边。我们公司里面的一个员工的老公是腾讯的，我们打电话上去拜访他，都到门口了，他都不给上门，他们不支持这个活动。实际上他们应该也没有想好怎么跟企业合作，所以他们做了一个门槛，叫做“1128”的一个门槛，发红包的形式是什么呢？就是我向外面发红包，一个卡就只能绑定一个手机号或者qq号，跟着一个微信号，那么一个微信号发出去一个红包最大值不能超过2000块钱，当天最多不能超过8000块钱。就是你发来发去，最多你不能超过8000块钱。那我怎么发几十万块钱出来呢，后来我们算了一下，如果每天花8000块钱，那就是说一个微信号两天可以花1.6万。于是我注册了26个号，从A-Z排序，就是刘虎军A、刘虎军B、刘虎军C，到刘虎军Z，然后还有些备选的，就是怕万一微信号不够用。去年7、8月份的时候我们公司召了46个从211大学应届毕业的大学生，做公司的储备干部。从中挑选了30几个人，给他们做了几个小时的培训，讲讲我们要如何做这个微信红包的试验。我们估计网友会问些千奇百怪的问题，我们列出十来个有共性的问题，并把答案标准化，全部写好，如果有人问到，直接粘贴就行了。所以，这些刚毕业的大学生说得话就像我说话一样。除此之外，如果有人问一些我们没有准备的问题，过程中我在旁边巡查，他们会告诉我，这个问题说了什么，那个说了什么，然后我再告诉他们如何回答。

　　主持人：有点打仗的感觉。

　　刘虎军：比打仗还要辛苦很多，其实很危险的。刚开始的时候我做了三层结构，我们叫一级群，二级群，三级群。所谓一级群什么概念呢？我们有北大的群，有清华的群，有中国企业家思想群，这些群又拓展了40多个群。我们把这些群作为一级群。这40群平均每一个群里面有一两百人。这一两百人不断地说话，我也得跟人家说话嘛，40个群就都在说话，不断的说，不断的说。

　　主持人：不断的滚屏。

　　刘虎军：不断的滚屏，然后我就不断的在里面看，根本跟不过来了，手里抓着这个40个群，像抓着一列奔跑的火车一样，我跑的非常快，我在这个群说什么，你那个群说什么，我都搞不清楚了，所以这个时间像打仗一样。这个还不算最厉害的，最厉害的是我要把我们注册的其他20多个帐号加进这些群里来，把我个人的退出去，因为我不可能向这么多人发红包。我把刘虎军A-Z拉进来是为了发红包的。他们进来，我退出，就好像我们在火线上一样。所以是很辛苦。

　　主持人：说起来像拍电影一样，感觉这件事情很简单，其实背后还是有很多复杂的程序的。我听说好像当时发红包的过程当中，银行卡也出现问题了。

　　刘虎军：是这样的，因为它不太支持企业运作，所以红包不断地被发出去，卡可能就被锁了，或者有的人把红包锁了，还有可能是其他的操作原因，反正就是卡不灵了，红包发不出去。有一种情况是红包还没发出去，卡就不能用了；另一种情况是红包做好了，丢出去了，可别人没接到。所以，我们采用了备选方案，比如“刘虎军A”这个号不行了，我们选个备用号进来，所以有的用户会看到怎么进来一个刘虎军又来一个刘虎军，就是因为这个。一个卡没钱了，第二个卡顶上，顶上了说不定卡又被锁了，这就导致有些群里面的用户对我们的试验满意度不是那么高。我想可能是因为没有得到腾讯的支持，也可能是第一次经验不足。