央广网财经讯 在2014年元宵节、情人节双节当天，自称为“屌丝”的联建光电董事长刘虎军在500个微信群里派发了30多万元的红包，此举令他所在公司的市值一天之内上涨了4.4亿元。一个上市公司的董事长为什么会自称为屌丝呢？为什么会在双节给近5万人派发红包，又为什么会转行做广告呢？刘虎军董事长2月18日做客央广网财经，为您讲述他的转型之路。　

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　　主持人：不过话又说回来，光是靠勤奋好像还是没有用的，至少还得用脑子，知道如何去营销，不光是营销产品自身，还要营销我们自己，所以从某种程度上来讲，你可能也真的挺适合做广告推销这一行的。

　　刘虎军：我本身也非常爱好这一块，我98年就想开广告公司，用显示屏作广告。

　　主持人：那时候是在98年是吧？

　　刘虎军：是的，那个时候还没有多少彩屏，当时是十几万一平方米，一块小屏就要几千万，而且清晰度还不高，很贵很贵的。当时打广告也没有这么贵，所以感觉做广告没有回报，就没做这个生意，只是专做经销商。到2000年的时候，我觉得显示屏应该可以做的好一点，价格可以做的便宜一点，就用2000万左右的积蓄去深圳开工厂，这也是我人生的第一大挫折。因为不太懂工厂，不太懂供应链和质量管理，所以赔的差不多快破产了，这是一个很惨的经历，人也弄的非常疲惫，一个30岁的人比现在看起来还老，但是最后还是挺过来了。

　　主持人：怎么挺过来的呢？

　　刘虎军：当时想的就是开的铺子也比较大嘛，当时是在98年的时候读完了一个MBA，然后就觉得可以按照理论去操作了。

　　主持人：MBA害人不浅啊。

　　刘虎军：对，害人不浅。最后发现有些东西不是那么理想化，后面我们把全国的办事处都收了，什么上海的、贵阳的、还有长沙的、武汉的，什么江西的等地的办事处，我都全部都砍掉，只做一个工厂，把销售部的砍掉，然后采用百度搜索，因为它很管用，客户一下就跑过来了。

　　主持人：就是我们现在熟知的竞价排名的那套系统吗？

　　刘虎军：对，那个时候是我在我那个行业里面第一个用的。

　　主持人：那是哪一年？

　　刘虎军：应该是在2001年或者是2002年的时候。

　　主持人：那02年应该很早了，很少的人会用到竞价排名的那个系统。

　　刘虎军：那时一条才2分钱，很多客户打电话询问，成交率很高。到了去年，一条涨到了两块钱，成交率不如原来高，转化出来后是一个销售电话要170多块钱。

　　主持人：您是通过什么渠道发现百度的这个方法可能会很有效果的呢？那个时候毕竟用的人很少啊。

　　刘虎军：这就是你对身边的那个新鲜的事物你要有一种敏感性，对吧，要有直觉，觉得那个东西会很好，会帮助你，而你觉得用那个方法就一定会做成那件事，所以想象这个还是很重要。