央广网财经讯 在2014年元宵节、情人节双节当天，自称为“屌丝”的联建光电董事长刘虎军在500个微信群里派发了30多万元的红包，此举令他所在公司的市值一天之内上涨了4.4亿元。一个上市公司的董事长为什么会自称为屌丝呢？为什么会在双节给近5万人派发红包，又为什么会转行做广告呢？刘虎军董事长2月18日做客央广网财经，为您讲述他的转型之路。　

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　　主持人：而且要就像你所说的，一定要很敏感，新鲜事物要敢于尝试，所以一下子您就又回到了一个巅峰状态，可以说我们现在的这个做的LED的产品研发、制造、销售，还有一些应用产品于一身的，对不对？

　　刘虎军：对，所以我们现在这个业务布局，在收购之后你们就可能看得比较清楚了。在之前大家认为这个刘虎军做设备的，做的也还可以，全球我们卖到100多个国家和地区了，在国内的市场里面占有率还是挺高的，我们还做了很多很特别的事情，比如说有人在埃及的金字塔做屏吗？我们在埃及金字塔做了一个最大的屏，几公里以外都可以看得清楚的。用了5、6年都还在用，没人在沙漠里做屏，沙漠里风沙大，这是第一个。第二个我们做的屏，能够做到72变，像变形金刚一样，可以分开，可以合拢，一个屏面可以伸展出去6米5远，在空中可以变形，人可以在屏里面走，可以跳舞。比方说我们做的在西安的大雁塔附近的一块显示屏，3000平方米，3000万像素，目前是全世界密度最高的。我们在江苏宜兴的凯宾斯基做的那块屏有4万多平方米，把一个五星级酒店的玻璃幕墙全部包起来，很震撼的。

　　主持人：可以说我们做的产品成为了很多地方的地标。

　　刘虎军：比方说建国60周年，有一个最大的活动叫8万人的群众表演，应该是全世界最大型的一次表演了，它里面的指挥系统就是我们做的，“祖国你好”、“祖国万岁”就是我们指挥系统呈现出来的，当时我们做的很紧张的，生怕8万人过去把那线踩断了，那就很麻烦了，很紧张的，所以我们做完这个工程，我们去拿坦克去碾，坦克碾不坏，那就肯定没问题，人踩不坏了，当时工作做的很细致。

　　主持人：我觉得我们更像是一个高科技的企业。

　　刘虎军：对，我们做了这么多事情感觉是高科技。做得还可以，你为什么做的还可以为什么要做别的事情呢，结果就是我的股价跌的很惨，几乎就没有机构买我们的股票，我们的股票跌到7块多钱了，就觉得很郁闷。我们实际在做一件什么事情呢？我们想用设备去作广告，我觉得广告是很好的一个市场，你卖给人家做广告的，基本上放到那个地方就会有生意做。你卖设备就只赚一次钱嘛，我觉得这个生意会很好。这时我们做了联动文化，它是联建光电业务的一个顺延。

　　主持人：是把我们的产品卖给广告公司，广告公司再去卖给客户这样吗？

　　刘虎军：对，广告公司拿到我们的产品，再去找客户，实际上它不能完全把时间消化掉，总有一部分空余，这时我们发现了商机，有这么多空余的时间，不如我把它整合一下。于是我和广告公司讲以前你们买我的设备要付钱，现在不用付钱了，你把一部分时间给联动文化运营。就这样，我每个地方要一点，每个地方要一点，要是全国几十个地方、几百个地方、上千个地方我都能要一点时间的话，就会形成巨大的网络，这就是全国联播的概念。这样客户要做全国推广的话，只要找我一家，没有必要找几百家，客户就很方便了。而本地的广告公司也非常愿意，多一个广告，显得广告多，而且都是国内的大品牌投放，他们愿意跟我们合作。

　　主持人：还有一点就是广告公司不用提前预付设备的钱了。

　　刘虎军：对，这点很重要。投资的门槛降低了，它投资的回报就高很多了，所以这个模式就得到他们的认同，他们愿意把这个给我们。

　　主持人：打断您一下，模式归模式，我有两个问题，第一个问题是：虽然说我们这个模式听起来非常的好，第一个他们本身是广告公司，可能做这件事情是合规合法的，不需要拿一些批文之类的，但是我们作为一个制造企业，即便是我们成立了这样的广告公司，我们要想涉及这一块业务的话，我们是不是还要去申请一些牌照、得到政策上面的支持？另外还有一个方面是我们是需要自己去找广告客户吗？

　　刘虎军：我们做广告公司还好，因为我们不做内容的，看起来像做文化传媒，所以就不需要其他特别部门的审批了，只需要得到工商局的批准就可以了。刚才你提的一个问题确实我们最大的问题，我拿资源、拿广告时间是非常好的，再拿个网络也是非常好的，但是这个时间能不能卖掉，就是我们要面临的一个很大的考验。我们以前做了很多准备，可是销售收入还不是理想，刚开始的半年才卖掉100多万。拿了那么多资源，才卖了100多万，那简直是不可接受的。去年下半年，才卖了1000来万，虽然有机会把它打平，但跟我们的期望还有很大的距离。所以我们要做外延式发展，于是我们开始和很多户外广告业的公司谈，最后想到了分时。分时以前是我们的客户，它在户外行业也很优秀，有很多大客户。我们跟他们老板一接触，谈了两句就一拍即合。他愿意用我们这个平台，因为我们的资源对他很好，他以前没有这么多资源，一下子突然找到联建光电、联动文化这么好的资源，而且也会持续发展下去，结果他就说到我们上市公司来。现在我们有两个手了，左手抓资源，右手抓客户，联动有资源，分时有客户的，户外广告圈就两个核心的东西。

　　主持人：那这次收购让我想到了原来的一个成功案例，原来的分众传媒收购框架传媒这个例子我不知道您是不是清楚，当时的效果也是非常好，可以说让分众传媒瞬时间在很多地方都占领了楼宇广告市场，因为框架传媒做了一些铺垫性的工作，当然我这个是从书里面看到的，还没有跟当事人聊过，但是他们两家都属于同一个行业内的，可以说大家很聊的来，本身都是做广告的，说什么都很有共同语言，但是您和分时传媒的这种合作，大家就会想了，行业跨的太大了，虽然我们有一个分公司是做这个的，毕竟不一样，有什么火花会产生吗？

　　刘虎军：实际上分众这个模式确实做的挺好的，它也经过大大小小左右60次的并购，成了个大分众。现在我们这个联动文化去做这一块的话，它其实本身是一个资源平台，那分时是一个销售平台，我们联建光电是一个制造平台,也可以说是技术提供平台，这样的话产业链完全的融合，形成一个新的跨界，这个时候其实对双方的帮助是更大的，互补性非常强。

　　主持人：互补性非常强？那我可不可以理解成叫做上下游的整合，而不是在同一个层面上的整合？

　　刘虎军：是的。

　　主持人：您说户外广告谈的这么有激情，让我们不得不想到的一个话题就是我们在LED的这个行业已经做得那么好了，反而现在去投身了广告业，是不是您认为LED行业的发展以后可能没有大家预想当中那么好，您怎么看现在的LED生产行业？

　　刘虎军：LED本身是一个很好的行业，它的未来成长空间也很大，但LED现在有一个比较大的问题，就是进来的人太多了，它的需求对供给来说，供给这边有点过大。

　　主持人：特别是去年会有一些恶性竞争。

　　刘虎军：那是很自然的事情，因为一进来之后投入的设备、招聘的人员，如果说没有客户，没有销售，它就要亏损，它卖一点算一点，卖一点总会挣回来一点。但这个事件有点恶性竞争了，所以这个行业怎么讲呢？它增长是比较好的，大屏我们肯定要保持它的继续业内的领先地位，但是我们不会去采用被动式发展，它的发展是比较缓慢一点，那我们采用的方法也是个守，那我们在广告这一块，因为它未来空间很大，我们采用并购式发展之后，它发展速度倍增，我们采用的方式叫攻，那边叫守，这个攻守结合的话，我觉得未来对公司的整体发展前景会带来更大的变化，更好的前景。

　　主持人：那么感觉好像有点像腾讯QQ，因为它就是守住了自己的QQ最基本的主业，然后做一些外延的产品，其中有一个就是微信。刚做的时候，大家都在想，微信的盈利模式到底是什么样的？但是马化腾一直很支持，直到今天的红包飞起来以后，大家发现原来商机在这里，如果没有之前的铺垫，今天恐怕很难有这么一个跨越式的发展，我在想您的屏幕已经遍布了世界100多个地方，100多个国家和地区，有没有可能以后全世界同时播放同一条广告？那影响力就是太大了。

　　刘虎军：它这个从技术上说是没有问题的。

　　主持人：我们还有一个点是比较关注的，去年海外发展是比较迅猛的，您怎么看海外市场的这一块呢？

　　刘虎军：海外现在经济复苏的比较好，前一段时间复苏还没有走出来，现在明显感觉它复苏了，然后海外一些制造商基本上涌向了中国，特别是深圳，深圳LED显示屏和LED照明产品几乎已经占到世界上估计有一半左右了，它形成了一个制造基地，就形成了一个品牌效应，不仅我一家在增长，其他几家也在增长。

　　主持人：其实也就是说世界上对我们的产品的认可度还是很高的？

　　刘虎军：非常高，而且到了已经离开不了我们了，因为技术在世界上也是领先的，而它的价钱也比别人便宜很多。

　　主持人：刚才您给我们介绍了一下您是如何创业到今天的，包括您的一个失败的经历，其实一路还是折腾过来的，有了之前的转型失败，这一次的转型会不会担心失败？

　　刘虎军：这一次就是我有了上一次的失败，这次我就显得谨慎很多，2000年的失败，2010年，10之后我们想做户外的时候，开始比较谨慎了，因为2008年我想做广告，我们公司的董事会、股东会就说等等，条件不成熟，所以我那个时候就等等，我还是听他们的忠告，所以我们还是做了一下技术，做了一些客户储备，就是我们广告公司储备，做了户外产品这些广告。

　　主持人：好像还投了北广移动传媒。

　　刘虎军：然后我们2010年又投了北广移动传媒去试一下，看看这个公司到底是怎么运作的？那个时候投了1千万，当然那个公司也没有做起来，钱要退给我们，这个事情不算太成功吧，但是我们已经了解到广告公司应该怎么去做了。2012年，我们开始投北京联动，投了一个亿，这次是我们自己去做。这个过程我们差不多观察了4年时间，然后参与到里面做了1、2年时间，然后再去自己做。到2012年、2013年，又跳到里面大概做了两年，再去收购分时，已经有一定的时间去了解这个行业了。

　　主持人：其实已经不算是一个瞬间的转身，已经做了很多的铺垫，只不过之前我们并没有说出来，宣传出来而已。

　　刘虎军：被折腾的不行，已经被它折磨了。

　　主持人：已经被它折磨过了。其实也是一个摸着石头过河的过程，我们现在已经很接近那个岸了，还在努力当中，我知道你收购分时之后好象还有一个千屏计划，您能不能跟我们大家讲讲千屏计划的内容是什么呢？

　　刘虎军：北京联动的时候，我们就有一个千屏计划，那个时候我们叫做百千万，当然这个千就是一千个屏，我们第一步计划是这样做的，这一千块屏是在全国核心的城市，比方说商圈，比方说CBD，比方说机场，交通要道，在这些核心的城市或者核心的地段，树上一千块屏，这一千块屏我们都是用它播商业广告，这是我们的一个千屏计划。

　　主持人：目前这个计划进展如何？

　　刘虎军：目前我觉得进展的挺好的，第一步媒体资源我们刚刚说的将近100来块，今年我们发展可能又会到100来块，那后面的话我们对于市场里面的产量也好，增量也好，我们采用不同的方法，尽可能的把全国优秀的媒体资源都融到我们这样一个广告平台上面来。

　　主持人：能不能给我们说一下什么样不同的方法？这个算是商业机密吗？

　　刘虎军：也可以讲了，首先我们会把一千块屏分成，两个500块，第一个500块，我们讲核心城市的。

　　主持人：是一线城市吗？

　　刘虎军：比如在广东，佛山、东莞、广州、深圳，我们叫核心的城市。那对核心城市我们采用的方法是想办法拥有广告时间，如果拥有的话，这就有将近500块屏，另外一个我们做代理的像韶光我们做代理，因为我们有500块屏带动起来另外500块屏，这样的一千屏就分解到500块了，500块的话就是我们两个方法给它做，一个方法就是把老屏的这种可能叫收购，我们现在计划跟很多媒体主在谈去收购他们。

　　主持人：您说的这个老屏就是原来我们卖出去的，卖给广告商的，能不能收回来？

　　刘虎军：对，我们卖给他的或者是我们同行卖给他的都没有问题，就把这些广告公司的，他们叫阵地资源或者是他们过去的公司一起收购，作为我们上市公司的子公司，这是第一个计划。那还有可能这个对市场新增一些屏，新增一些屏我们就采用比方说一加一，他出阵地，我们出设备这样等等一些合作，这也是一种办法，两种办法一起做呗，大概三年时间。

　　主持人：也就是说您的第一个方法就是说先去收购一下小公司或者是小的项目也好业务也好。

　　刘虎军：对。

　　主持人：他们为什么要把这块资源卖给您呢，就像您说的这是阵地资源啊，我也可以拿着这个继续赚钱啊。

　　刘虎军：对。

　　主持人：继续做我的广告啊或许不是做的特别大，但是它还会有一定的增长，为什么要卖给你呢？

　　刘虎军：是的。我们跟很多的这个本地的广告公司谈过这个问题，他们觉得很愿意跟我们一起做这个业务，因为他们本来就不一定去上市，因为本地的企业，发展的也不是特别大是吧，它就局限在一个城市里面，它这个城市做完了，它发展到去其他城市去发展恐怕也是有瓶颈的，它的区域很强，所以它们在未来的想做大的可能性是几乎没有的，那么它很愿意有个上市公司来，比方说按一定的倍数，比如八倍、九倍、十倍，那跟它合作的话，提前把未来的钱一次性到位的话，他们是很愿意的，现在买也不可能买100%，可能买他51%或者多一点点，这样的话他们还有事做，他们很愿意做这个买卖。

　　主持人：我觉得这个方法很好，就是不是100%的把它买过来，因为不同的地区会有不同地域的文化，如果我们100%控股的话可能自己未必能够搞得定他们。

　　刘虎军：对。

　　主持人：因为都不太一样这种想法很好，不过户外广告监管的政策未来会不会收紧。

　　刘虎军：它的广告类，户外广告类它本来是蛮紧的，因为在前几年里你们大家已经看的到了，很多的城市拆牌，拆过去的传统的广告牌，因为那些广告牌有些地方比较乱，到处都是，破坏城市形象，城市经营者市长、城管他们会对这个比较反感，所以拆除了很多，经过这一轮整治，这个户外广告应该显得比以前干净很多了，很多已经具备规划功能，去规划过的，就是被法律所允许的。已经经过整理好的、规划好的，有证的我们才会参与到里面去，没有规划好的，我们暂时一般不会进到到里面去。这是户外的那个固定的大牌，那么对于户外的LED来讲的话，它一般都是经过规划许可的，因为投资比较大，户外的LED也是城市政策比较鼓励的，它是比较现代化嘛，可以显示一些政府类公益广告啊，它会为城市添光彩。

　　主持人：看来您已经是有预案了，已经做过城市之间的分析，规避掉了这方面的风险。刚才您也说公司的业务第一个还是LED的制造，第二个还是我们的应用服务，第三个是户外广告。

　　刘虎军：对。

　　主持人：未来这三块的占比会发生那些变化呢？

　　刘虎军：那户外广告它毫无疑问它的利润会上升的会非常非常快，它是远远大于我们过去的LED制造这块的利润的。

　　主持人：也就是说它以后会是一个大头是吧。

　　刘虎军：所以后面资本市场可能会给我们贴的标签叫做户外广告运营商。

　　主持人：户外广告运营商。那毫无疑问这个户外广告也就是我们的重点所在了。

　　刘虎军：对。