央广网北京12月18日消息 11月30日，央行、国务院法制办就《存款保险条例(草案)》公开向社会征求意见。存款保险制度来了，越来越多的老百姓认识到银行将告别不会倒闭的时代，不要把鸡蛋都放在一个篮子里。一系列政策的出台使投资理财市场变得更加巨大，与此同时不少投资陷阱正困扰着众多消费者。8518理财网CEO李林在近期接受央广网《论道》节目专访时表示，从源头切断不正规的理财产品，搭建老百姓放心、使用方便的理财信息平台才是关键。

　　文字实录：

　　李林：对。所以8518现在做的信息和O2O的服务，以后能不能提供这种接口，帮助客户解决这种购买的问题。

　　可心：我们知道搭建平台很辛苦，to C的量很大，to B会因为各个公司的情况不同，他们会提出不同的合作方式跟需求，这势必让我们会付出很多的精力，很多的金钱。那您刚才又说了，8518没有抽取佣金，对老百姓也是一个免费的平台，公司都是逐利的，在不赚钱的情况下，这个平台会存在多久，如果没有盈利，它是可持续发展的吗，这个问题怎么能解决呢？

　　李林：你提的问题是对的。8518这种平台不能没有盈利的空间。从目前的情况看，现在8518不盈利，是非常正常的事情。但是未来8518的盈利模式还是很清晰的。一部分，我们认为8518是老百姓需要的一个平台，老百姓信任8518，然后利用8518来解决理财问题，这是这个平台定位的宗旨。另外，现在已经有一些金融机构提出要在8518上投点广告，或者投钱帮我们做点服务，现在还有人约我们线下的call center，希望帮他们做一些服务。我们不管是跟金融机构合作，还是这种提供服务的价值，这个平台是有生存能力的。

　　可心：也就是说8518有相对清晰的盈利模式，但目前介于我们还在初级的阶段，所以我们着力打造好平台，以后再说。我发现其实不管是银行也好，还是对普通的投资人、客户也好，我们能拿到很多大量的精准的数据。

　　李林：对的。

　　可心：那这些数据以后会有什么样的用处呢，比如说我们会做什么样的数据分析，提供更有针对性的产品。

　　李林：这是后一步事情，因为现在我们运行的时间并不长，所以客户量并不是特别大。

　　可心：我们客户量有多少？

　　李林：现在的话，我们大概有将近3万个会员。

　　可心：3万个会员？

　　李林：对，这3万个会员是多长时间出来的，是一个月的时间出来的。

　　可心：一个月3万个会员。这已经很高了。

　　李林：而且目前为止我们并没有做任何的宣传。

　　李林：对，就是什么样大规模的推广或者砸广告都没有。

　　可心：那客户是怎么来的。

　　李林：而且我们线上的服务量已经20多亿了，你现在上8518看到的线上的服务量是真实的数字。因为这个平台做了很长时间类似的实验，一直在评测哪块有什么问题。这段时间就已经托了一些客户进来，因为现在我们全国有几个服务网点，所以线上的服务量是真实的数字。

　　可心：那我们的第一批客户是从哪里的呢？

　　李林：主要是过去我们另外一块业务的线下客户，财富管理的线下客户，我们会邀请高端客户试用，看他们觉得好不好用，然后我们向客户做调查，问他们会不会通过8518做理财，了解理财。结果我们发现客户的需求非常的直接。因为现在中国老百姓需要这样的平台。第一，不能是假平台；第二，要能帮老百姓切实解决问题，比如到底是哪个产品好，各家银行的收益怎么比，产品的信息是真的还是假的。8518就是因为这个需求产生的。我们现在服务的客户有很多的高端客户，他们通过8518做预约，也有一些银行的客户。我们还在不停的去丰富产品种类的过程中，然后我们希望能做到更直接。我们现在能做到一点，就是8518上面有一个理财地图，实际上是O2O的平台。客户登陆网站也好，手机端也好，是有区域划分的，客户是有区域划分的，产品是有区域划分的，金融机构的服务网点是以区域做定位的。北京的客户和上海的客户登陆后看到的产品不一样。然后你看到的网点也不一样，看到的人员也不一样。

　　可心：那我是不是可以理解，同一个银行，在不同的区域推出的产品也不一样。

　　李林：不一样。

　　可心：为什么会有这样的差异呢，你比如说工商银行推出一个理财产品，为什么在北京和上海不一样呢？

　　李林：银行有的产品是区域性的，就只是这个区域它才卖的，其他区域的客户是买不到的。有的产品是全国性。

　　可心：那比如说我通过你们的平台，我看到上海那边有一个产品特别好，我想买那个，可以买吗？

　　李林：现在的话，你如果通过北京的网点你就买不到。

　　李林：我只能帮你预约到上海的网点你去。

　　可心：这一方面也是未来的一个需求。

　　李林：没错。我们也在做这个事情。这个事情是统一帐户解决的问题，就是说以后8518的会员能不能很方便的买到各家产品，不受区域限制，不受物理网点的限制，但又要符合合规性。

　　可心：而且还要解决一个问题，就是不要办那么多张卡。

　　李林：对的。不要办那么多张卡。

　　可心：以后争取就用你们8518一张卡，就可以买所有的理财产品。

　　李林：那我们希望能做成这样的一个目标。

　　可心：这个因为确实是服务老百姓，因为没有一个人愿意我为了去买一个产品而办很多家银行的卡，到最后自己到搞不清楚了。

　　李林：对，是这样的。

　　可心：如果能有一个通道去解决这个问题，那比如说我以后只到8518上面就可以看到我买的所有的产品是什么，每一类有多少钱，收益多少。

　　李林：对，所以我们以后把除了交易放到线下以外，其他的服务现在在线上都能完成。比如说你刚才说投资管理，我到底买什么样的产品。

　　可心：对。

　　李林：对吧，我哪天买的，收益哪天到期，当时合同是什么，现在我们都能做的到。即使因为监管的要求，一部分服务走到线下，另外一部分功能线上都能做到。就是8518的会员能看得到自己在某一个时点，买了什么，哪个银行，什么产品，收益是多少，合同是什么，几天到期，哪天派息。

　　可心：那你们有没有个性化推荐啊。

　　李林：也有。

　　可心：那你们的个性化是基于什么做推荐。

　　李林：首先一个是区域特征。因为银行产品的区域特征可能不太明显，但是一些其他公司的产品，比如券商的产品或信托公司的产品，就有很明显的区域性。第二个就是我们线上有会员的测试，测试出会员偏好什么类型的产品，是收益高一点的还是偏好稳健型的产品，基于此我们做个性化推荐。

　　可心：会根据他的第一次的操作，判断下面的行为，给他推荐产品。

　　李林：对。

　　可心：信托公司的风险怎么把控。

　　李林：首先，信托行业总体的安全性还是有的。因为信托的客户都是一些相对比较优质的客户，比如说地方政府比较多一点，还有房地产公司等。过去出风险的是一些矿产行业，那个是跟行业调整有关系的。

　　可心：嗯。

　　李林：信托这个产品里面有一个比较明显的特征，是其他产品里体现不到的。就是它的风控和风险保障的措施非常强。比如说一个企业如果找信托公司做融资，他首先他要符合信托公司的风控的要求，比如净资产的要求，规模的要求，第二，基本上每一款产品都有具体条款，比如说用土地做抵押，用房子做抵押。这类资产相对来说即使发生行业风险，房价下了20%，以五折的抵押率的话，只要处置这个资产，还是能兑现收益的。这么多年信托虽然有风险，但真实发生在客户身上的风险还是相对比较少的。

　　可心：比率比较低。

　　李林：很低很低。它的每一款产品里面都有比较强的风控，而且它收益比银行高了。

　　可心：确实很有吸引力。咱们8518运营的时间并不是特别的长。

　　李林：对。