央广网北京10月17日消息 据经济之声《交易实况》报道，锦江股份（600754）旗下的锦江之星，是国内经济型连锁酒店的知名品牌。 从公司收购铂涛集团以及欧洲和法国第二大连锁酒店集团卢浮酒店看，公司打造全球布局的跨国酒店集团的战略路径逐渐清晰。

　　锦江股份（600754）CEO、锦江国际酒店管理有限公司CEO张晓强透露，“酒店业以前注重功能型，现在注重体验式，中端酒店将是未来的一个发展方向，因此我们开拓锦江都城和康铂，两者基因不同，前者更多瞄准超过50年的历史建筑改建，属于经典款中端酒店，更体现中国文化，可在一二线和三四线城市发展。而康柏则有一定的社交功能和法国文化，康柏适合一二线城市，瞄准年轻客户。”

　　康柏品牌是锦江系收购法国卢浮酒店集团后，引入中国市场的。这个品牌创立了40年，如今进入中国市场，其定位中端酒店，主打Life style生活方式。据了解，锦江之星经济型酒店，经改建成为“康铂”中端酒店后，其客房收益从原本的200多元一夜提升到500多元一夜。这样的改造会不会流失原有的客户？中端酒店的定位会带给锦江股份（600754）什么样的收益？东方证券投资顾问沈阳就此做出解读分析。

　　经济之声：从财务报表看，公司16年上半年营收增长主要由于铂涛及卢浮酒店并表，而净利润增长主要源自参股肯德基公司，以及出售长江证券股票取得的投资收益。这样看来，原有的酒店业务增长力不是很强。这是不是锦江股份要转向发展中端品牌酒店的原因？

　　沈阳：这样一个原因肯定存在，酒店业的发展当中存在着非常重要的一个毛利率，锦江目前的毛利率差不多都在50%以上。而未来当整个的整合完成之后会达到一些规模效应，从低端向中端去靠拢，一方面只要市场需求有一定的满足，它未来的毛利率会有进一步的提升，包括其利润的增长也会成为一个大概率事件。虽然企业考虑到未来的规模效应，但另外一方面也确确实实需要通过转型将未来利润的增长体现在报表层面。因为从整个经营分析上来看，国内业务，差不多锦江股份占据了40%左右，而国外已经占据了25%。也就意味着经营的地区，可能在国外会有进一步提升，从而达到整个协同效应。所以这种转型一方面要从整个地域性当中去深入挖掘，另外一方面要从整个财报，包括利润角度减缓目前存在的一些问题，通过转型之后，能够使得毛利包括利润获得进一步提升。

　　经济之声：锦江股份副总裁、锦江国际酒店管理有限公司高级副总裁李予恺指出，希望在3～5年内将康铂品牌发展到300家左右。这样的转型会不会让公司流失原有的客户？

　　沈阳：我觉得流失原有客户的可能性并不是特别大，因为锦江集团，包括莫泰、如家等，其实这当中常驻的客房有很多都是和企业去签订相应的协议。所以当进行转型的时候，我相信客户的流失会很少。但是不要忘记，锦江其实收购那么多公司，包括去做了转型和整合之后，对于企业的协议定价的能力有所增强，而且规模有一些扩大，因为其实关注酒店的时候，一是地区性，地域的优势很重要，另外一个才是性价比。

　　经济之声：锦江系收购了铂涛还有维也纳酒店之后，现在已经超过30个品牌，这当中有不少都集中在中端酒店市场，未来怎么来区分这些定位类似的酒店品牌、做好差异化的发展并且防止内部竞争有机构认为这是一个非常重要的问题，这一块目前锦江做的怎么样？

　　沈阳：其实现在锦江的确有那么多平台，对于企业经营的角度上面也存在一些影响，如何去做一个整合很重要。这种整合就一条路径，也即同样是终端的，但要符合不同的口味，比如中老年更愿意有一些历史文化的传承。另外要有一些创新性，符合年轻人口味的，所以它的风格更重要。另外，国内国外还是存在差别，从整个地区经营的角度上讲，可能国内更加偏重整体的价格，而国外更加偏重整个服务，通过这几个方面来做一个区分。当协议定价的能力开始有一些增强的时候，效应和整个企业客户的开发可能是未来锦江所面临的重中之重。