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论道第三十三期:找钢网创始人、CEO王东
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胖猫东的钢铁电商帝国
2015-02-17 10:43
钢材产能过剩催生钢铁电商
钢材产能过剩导致销售出现困难。在这种情况下,钢铁电商就会应运而生,因为电商的本质就是帮助上游的厂家加快库存的周转率。
2015-02-17 10:08
第三方整合全产业链让人更信服
第三方平台深入研究所有买家的购买需求,把购买过程中的每个环节组合、优化,同时整合上游的供应商资源和线下的仓储加工的资源,成为一个整合者。由第三方来整合全产业链上下游的资源会更让人信服,也会更容易和别人展开合作。
2015-02-17 10:13
钢铁电商逐步引导行业重视服务
由于找钢网的出现,很多以前靠倒买倒卖、靠信息差来挣钱的中间商都转型做了服务,踏踏实实地为下游提供相应的加工、配送,及其他相应的一些服务。
2015-02-17 10:28
钢铁电商在行业中已有足够分量
在钢铁8亿吨的产量里,只有30%是钢厂直供给终端的,其余70%的钢材全是在市场上层层流通的。对市场中流通的钢材,电商所占的比例已经很高了。假设找钢网网站突然停了,大量的客户就会打电话蜂拥过来,因为客户们已经习惯了这样的采购方式。
2015-02-17 10:24
找钢网的撮合交易永久免费
关于撮合交易,我们永久是免费的,就像360软件始终免费一样,这是我们控制定单流的入口方向。
2015-02-17 10:22
直营交易是双赢的模式
我认为未来中国钢厂不管是和贸易商,还是和电商的合作模式应该是标准的,类似于找钢网这样的模式,这样双方的利益出发点是一致的。
2015-02-17 10:26
整合仓储和物流
找钢网的仓库都是租赁的,而仓库不但不是成本,还是我们的一个收入来源。在钢铁这个行业,物流比较成熟,但是无人来整合,所以我们以整合物流为主。
2015-02-17 10:35
如何盈利有讲究
企业在什么阶段产生盈利,这是一个CEO要考虑的问题。但是在什么阶段,用什么方式盈利这是很有讲究的。
2015-02-17 10:40
帮助中国钢厂对接国外小微企业
中国钢厂在出口时,会受到两层盘剥:一层是国内的贸易商,第二层是国外的大贸易商。最终中国的钢材还是卖给了国外的小微客户。而找钢网模式天生就是帮钢厂把货物直接卖给小微客户。目前找钢网已在韩国设分公司,接下来将会开发中东和南美市场。
2015-02-17 10:31
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